Помогаю IT-бизнесу и инновационным продуктам расти системно: маркетинговая стратегия, аналитика рынка и аудитории, активные продажи и лидогенерация под длинные циклы сделок.
Работаю с AI-продуктами, ERP и enterprise-сегментом — там, где обычные подходы не работают.

Дмитрий Шихаев — B2B-маркетолог для IT-компаний

Экспертиза и услуги

От поиска точек роста до построения системного маркетинга в IT

Фокус на долгосрочный рост и позиционирование

Маркетинговая стратегия

Комплексный план захвата рынка: от целей бизнеса до пошагового медиаплана и KPI.

от 1 000 000 ₽

Go-to-market (GTM) стратегия

План вывода нового продукта на рынок. Определяем сегменты, месседжи и каналы дистрибуции.

Product-Led Growth (PLG)

Стратегия, где сам продукт является главным драйвером привлечения и удержания пользователей.

Позиционирование и дифференциация

Находим ваше «нечестное преимущество» и формулируем, почему клиент должен выбрать вас, а не конкурентов.

ABM стратегия

Система работы с ключевыми клиентами (крупными чеками), где маркетинг работает точечно на конкретных ЛПР.

Принимаем решения на основе данных, а не интуиции

Анализ целевой аудитории

Глубокий сегментный анализ: кто покупает, зачем и какие боли закрывает ваш продукт.

от 80 000 ₽

Объём рынка (TAM SAM SOM)

Расчёт реальной ёмкости рынка в деньгах и пользователях для оценки потенциала.

Анализ конкурентов

Карта рынка: разбор стратегий, офферов и слабых мест ваших прямых и косвенных конкурентов.

CJM (Customer Journey Map)

Визуализация пути клиента: находим точки барьеров и возможности для увеличения конверсии.

Анализ ниши под продукт

Исследование востребованности идеи ещё до того, как вы потратили бюджет на разработку.

Тайный покупатель

Проверка работы вашего отдела продаж и сервиса «в полях».

от 20 000 ₽

Быстрый поиск «дыр», в которых теряются деньги

Маркетинговый аудит / 4P

Критический разбор продукта, цены, дистрибуции и методов продвижения.

от 80 000 ₽

Аудит лидогенерации

Проверка эффективности платных каналов трафика и качества входящего потока.

60 000 ₽

Аудит воронки продаж

Поиск узких мест: где именно отваливаются клиенты между заявкой и оплатой.

30 000 ₽

Аудит контента и позиционирования

Оценка того, насколько ваши смыслы в соцсетях и на сайте соответствуют реальности рынка.

Переходим от слов к делу и настраиваем процессы

Комплексная система активных продаж

Построение отдела «под ключ»: от скриптов до мотивации менеджеров.

от 300 000 ₽

Cold Email Outreach

Настройка автоматических цепочек писем для выхода на зарубежных и локальных ЛПР.

от 120 000 ₽

ABM-лидогенерация

Долгосрочная кампания по «обработке» топ-аккаунтов с использованием контента и персонализации.

1 800 000 ₽ / 6 мес.

Партнёрская программа

Разработка условий и запуск канала продаж через реселлеров и агентов влияния.

от 400 000 ₽

Услуги для быстрого запуска и проверки жизнеспособности

Custdev (Глубинные интервью)

Проведение интервью с потенциальными клиентами для подтверждения проблемы и ценности продукта.

Pitch Deck для инвесторов

Создание презентации, которая говорит на языке цифр и перспектив, понятных фондам.

Первые 10 клиентов для MVP

Ручное привлечение первых контрактов для обкатки продукта и получения отзывов.

Обсудить проект

Форматы работы

Меня можно нанять в штат

Fractional CMO

01

Стратегический партнёр и часть вашего топ-менеджмента на парт-тайм — 8–20 часов в неделю.

Нужна экспертиза CMO-уровня, но нанимать «звезду» в штат на full-time пока экономически нецелесообразно.

Когда подходит

Зона ответственности

Архитектура маркетинга и системы продаж
Unit-экономика и управление CAC
Go-to-market стратегия для масштабирования
Найм команды и управление подрядчиками

Результат

Рост капитализации бизнеса и предсказуемая воронка продаж

Бизнес до 10 млрд ₽

Head of Marketing

Выделенный лидер для запуска нового продуктового юнита или усиления существующего маркетинга.

Внутри корпорации нужно запустить инновационный продукт (AI, Cloud, SaaS) со скоростью стартапа — не ломая регламенты.

Когда подходит

Зона ответственности

Запуск технологических направлений с нуля
Внедрение PLG-подхода и ABM-механик
Перестройка маркетинговых процессов
Воронки enterprise-сегмента с большими чеками

Результат

Быстрый Time-to-market и захват доли рынка новым продуктом

Enterprise

02

Отзывы

Обратная связь моих клиентов

Благодарственное письмо от компании Кодельф Солюшнс B2B-маркетологу Дмитрию Шихаеву за разработку маркетинговой стратегии

Официальный отзыв и благодарность от IT-компании эксперту Дмитрию Шихаеву за внедрение системы активных продаж

Благодарственное письмо Дмитрию Шихаеву от клиента, сегмент B2B SaaS

Благодарственное письмо в адрес B2B маркетолога Дмитрия Шихаева

Благодарственное письмо на фирменном бланке в адрес B2B маркетолога Дмитрия Шихаева

Собрать Маркетинг Компании

Запустить направление или продукт

Стратегический партнёр CEO.
Беру на себя архитектуру маркетинга, запуск новых продуктов и выстраивание системы продаж.

Управление экосистемой продуктов, запуск партнерского направления компании.

Fractional CMO

Лидер направления или усилитель существующего отдела.

Возглавляю запуск сложного направления — AI, Cloud, SaaS — или пересобираю процессы. Когда внутри структуры нужно запустить инновационный продукт с гибкостью стартапа.

Выбрать

External Head of Marketing