Кейсы · B2B-маркетинг для IT и Enterprise

Проекты с длинным циклом сделки и измеримым результатом

AI-платформы, ERP/MES, аутстаффинг, SaaS и НКО. Здесь нет «повысили узнаваемость» — только сделки, лиды и выручка, которые можно проверить.

30 млн ₽

сделок закрыто за 3 месяца аутбаунда на CEO

+387 млн ₽

рост направления за 12 месяцев: с 509 до 896 млн ₽

600 MQL

за полгода для ERP/MES-сегмента

ТОП-200

5 приглашений на ПКО и аккредитация в Группе «Газпром»

Кейсы

От поиска точек роста до построения системного маркетинга в IT

Подход

Как читать мои кейсы

Цифры реальные

Каждый результат взят из CRM или отчётности клиента: сделки, MQL, выручка. Без «охватов» и «вовлечённости» там, где считаются деньги.

NDA соблюдается

Часть клиентов закрыта соглашением, поэтому где-то названия заменены на сегмент и размер компании. Механику и цифры это не меняет.

Механика раскрыта

В каждом кейсе показываю связку целиком: гипотеза, канал, инструменты, что не сработало и почему. Можно взять и повторить.

Ниши

С какими продуктами работаю

AI-платформы внедрение и продажи ERP / MES промышленная автоматизация IT-аутстаффинг enterprise-аутрич B2B SaaS лидогенерация Голосовые платформы ML / LLM 1С-интеграторы поток заявок НКО грантовый аутрич

Процесс

Как рождается такой результат

01

Диагностика

Аудит текущего маркетинга, CustDev с клиентами, анализ конкурентов. Ищу, где именно теряются деньги.

02

Гипотеза и механика

Выбираю связку под нишу: аутбаунд на ЛПР, ABM, перехват у конкурентов или гибрид. Фиксирую метрики успеха до запуска.

03

Запуск и итерации

Первые касания через 2–3 недели. Слабые гипотезы отключаю, рабочие масштабирую. Каждую неделю — отчёт с цифрами.

04

Результат и передача

Система остаётся у вас: обученная команда, настроенные процессы и инструменты. А у меня — новый кейс на этой странице.

Хотите такой же кейс для своего продукта?

Расскажите о задаче — за 30 минут разберём вашу ситуацию и я скажу, какая механика сработает в вашей нише.