Дмитрий Шихаев. Маркетолог B2B для IT-компаний

Помогаю IT-бизнесу и инновационным продуктам расти системно: маркетинговая стратегия, аналитика рынка и аудитории, активные продажи и лидогенерация под длинные циклы сделок. Работаю с AI-продуктами, ERP и enterprise-сегментом — там, где обычные подходы не работают.

Меня можно нанять в штат

Связь со мной

Дмитрий Шихаев — B2B-маркетолог для IT-компаний

Экспертиза и услуги

От поиска точек роста до построения системного маркетинга в IT

Фокус на долгосрочный рост и позиционирование

Маркетинговая стратегия

Комплексный план захвата рынка: от целей бизнеса до пошагового медиаплана и KPI.

от 1 000 000 ₽

Go-to-market (GTM) стратегия

План вывода нового продукта на рынок. Определяем сегменты, месседжи и каналы дистрибуции.

Product-Led Growth (PLG)

Стратегия, где сам продукт является главным драйвером привлечения и удержания пользователей.

Позиционирование и дифференциация

Находим ваше «нечестное преимущество» и формулируем, почему клиент должен выбрать вас, а не конкурентов.

ABM стратегия

Система работы с ключевыми клиентами (крупными чеками), где маркетинг работает точечно на конкретных ЛПР.

Принимаем решения на основе данных, а не интуиции

Анализ целевой аудитории

Глубокий сегментный анализ: кто покупает, зачем и какие боли закрывает ваш продукт.

от 80 000 ₽

Объём рынка (TAM SAM SOM)

Расчёт реальной ёмкости рынка в деньгах и пользователях для оценки потенциала.

Анализ конкурентов

Карта рынка: разбор стратегий, офферов и слабых мест ваших прямых и косвенных конкурентов.

CJM (Customer Journey Map)

Визуализация пути клиента: находим точки барьеров и возможности для увеличения конверсии.

Анализ ниши под продукт

Исследование востребованности идеи ещё до того, как вы потратили бюджет на разработку.

Тайный покупатель

Проверка работы вашего отдела продаж и сервиса «в полях».

от 20 000 ₽

Быстрый поиск «дыр», в которых теряются деньги

Маркетинговый аудит / 4P

Критический разбор продукта, цены, дистрибуции и методов продвижения.

от 80 000 ₽

Аудит лидогенерации

Проверка эффективности платных каналов трафика и качества входящего потока.

60 000 ₽

Аудит воронки продаж

Поиск узких мест: где именно отваливаются клиенты между заявкой и оплатой.

30 000 ₽

Аудит контента и позиционирования

Оценка того, насколько ваши смыслы в соцсетях и на сайте соответствуют реальности рынка.

Переходим от слов к делу и настраиваем процессы

Комплексная система активных продаж

Построение отдела «под ключ»: от скриптов до мотивации менеджеров.

от 300 000 ₽

Cold Email Outreach

Настройка автоматических цепочек писем для выхода на зарубежных и локальных ЛПР.

от 120 000 ₽

ABM-лидогенерация

Долгосрочная кампания по «обработке» топ-аккаунтов с использованием контента и персонализации.

1 800 000 ₽ / 6 мес.

Партнёрская программа

Разработка условий и запуск канала продаж через реселлеров и агентов влияния.

от 400 000 ₽

Услуги для быстрого запуска и проверки жизнеспособности

Custdev (Глубинные интервью)

Проведение интервью с потенциальными клиентами для подтверждения проблемы и ценности продукта.

Pitch Deck для инвесторов

Создание презентации, которая говорит на языке цифр и перспектив, понятных фондам.

Первые 10 клиентов для MVP

Ручное привлечение первых контрактов для обкатки продукта и получения отзывов.

Обсудить проект

Форматы работы

Меня можно нанять в штат

Fractional CMO

01

Стратегический партнёр и часть вашего топ-менеджмента на парт-тайм — 8–20 часов в неделю.

Нужна экспертиза CMO-уровня, но нанимать «звезду» в штат на full-time пока экономически нецелесообразно.

Когда подходит

Зона ответственности

Архитектура маркетинга и системы продаж
Unit-экономика и управление CAC
Go-to-market стратегия для масштабирования
Найм команды и управление подрядчиками

Результат

Рост капитализации бизнеса и предсказуемая воронка продаж

Бизнес до 10 млрд ₽

Head of Marketing

01

Выделенный лидер для запуска нового продуктового юнита или усиления существующего маркетинга.

Внутри корпорации нужно запустить инновационный продукт (AI, Cloud, SaaS) со скоростью стартапа — не ломая регламенты.

Когда подходит

Зона ответственности

Архитектура маркетинга и системы продаж
Unit-экономика и управление CAC
Go-to-market стратегия для масштабирования
Найм команды и управление подрядчиками

Бизнес до 10 млрд ₽

Head of Marketing

Выделенный лидер для запуска нового продуктового юнита или усиления существующего маркетинга.

Внутри корпорации нужно запустить инновационный продукт (AI, Cloud, SaaS) со скоростью стартапа — не ломая регламенты.

Когда подходит

Зона ответственности

Запуск технологических направлений с нуля
Внедрение PLG-подхода и ABM-механик
Перестройка маркетинговых процессов
Воронки enterprise-сегмента с большими чеками

Результат

Быстрый Time-to-market и захват доли рынка новым продуктом

Быстрый Time to Market и захват доли рынка новым продуктом

Enterprise

02

Результат

Отзывы

Обратная связь моих клиентов

Click "Block Editor" to enter the edit mode. Use layers, shapes and customize adaptability. Everything is in your hands.

Tilda Publishing

Собрать Маркетинг Компании

Запустить направление или продукт

Стратегический партнёр CEO.
Беру на себя архитектуру маркетинга, запуск новых продуктов и выстраивание системы продаж.

Управление экосистемой продуктов, запуск партнерского направления компании.

Fractional CMO

Лидер направления или усилитель существующего отдела.

Возглавляю запуск сложного направления — AI, Cloud, SaaS — или пересобираю процессы. Когда внутри структуры нужно запустить инновационный продукт с гибкостью стартапа.

Выбрать

External Head of Marketing