Дмитрий Шихаев B2B-маркетолог для IT-компаний

Помогаю ИТ-компаниям продавать крупным заказчикам. Беру конкретное предприятие, разбираю, кто там отвечает за закупку и что они сейчас строят, нахожу повод для первого письма и довожу дело до встречи.

Дмитрий Шихаев, ABM-маркетолог для ИТ-компаний

Начать путь

Дискавери
1 неделя

Есть свои продавцы, которые готовы ходить на встречи. Я готовлю заход, встречи проводят они.

ИТ-интеграторы и вендоры со средним чеком сделки от 3 млн, которые выходят на крупных заказчиков.

Продукт сложный, решение принимают несколько человек, сделка тянется от полугода.

Разбираем продукт с командой: что он делает, на каких клиентах работает сейчас, какие сделки идут легче, какие — буксуют.

Формируем ICP с детализацией по индустрии, размеру компании и ролям ЛПР. Если рынок мутный — короткий custdev на 3–5 клиентов.

этап 1

1

2

3

Для кого

Экспертиза и услуги

От поиска точек роста до построения системного маркетинга в IT

Фокус на долгосрочный рост и позиционирование

Маркетинговая стратегия

Комплексный план захвата рынка: от целей бизнеса до пошагового медиаплана и KPI.

от 1 000 000 ₽

Go-to-market (GTM) стратегия

План вывода нового продукта на рынок. Определяем сегменты, месседжи и каналы дистрибуции.

Позиционирование и дифференциация

Находим ваше «нечестное преимущество» и формулируем, почему клиент должен выбрать вас, а не конкурентов.

Переходим от слов к делу и настраиваем процессы

Комплексная система активных продаж

Построение отдела «под ключ»: от скриптов до мотивации менеджеров.

от 300 000 ₽

Cold Email Outreach

Настройка автоматических цепочек писем для выхода на зарубежных и локальных ЛПР.

от 120 000 ₽

ABM-лидогенерация

Долгосрочная кампания по «обработке» топ-аккаунтов с использованием контента и персонализации.

1 800 000 ₽ / 6 мес.

Услуги для быстрого запуска и проверки жизнеспособности

Custdev (Глубинные интервью)

Проведение интервью с потенциальными клиентами для подтверждения проблемы и ценности продукта.

Pitch Deck для инвесторов

Создание презентации, которая говорит на языке цифр и перспектив, понятных фондам.

Первые 10 клиентов для MVP

Ручное привлечение первых контрактов для обкатки продукта и получения отзывов.

Обсудить проект

Форматы работы

Меня можно нанять в штат

Fractional CMO

01

Стратегический партнёр и часть вашего топ-менеджмента на парт-тайм — 8–20 часов в неделю.

Нужна экспертиза CMO-уровня, но нанимать «звезду» в штат на full-time пока экономически нецелесообразно.

Когда подходит

Зона ответственности

Архитектура маркетинга и системы продаж
Unit-экономика и управление CAC
Go-to-market стратегия для масштабирования
Найм команды и управление подрядчиками

Результат

Рост капитализации бизнеса и предсказуемая воронка продаж

Бизнес до 10 млрд ₽

Head of Marketing

Выделенный лидер для запуска нового продуктового юнита или усиления существующего маркетинга.

Внутри корпорации нужно запустить инновационный продукт (AI, Cloud, SaaS) со скоростью стартапа — не ломая регламенты.

Когда подходит

Зона ответственности

Запуск технологических направлений с нуля
Внедрение PLG-подхода и ABM-механик
Перестройка маркетинговых процессов
Воронки enterprise-сегмента с большими чеками

Результат

Быстрый Time-to-market и захват доли рынка новым продуктом

Enterprise

02

Отзывы

Обратная связь моих клиентов

Благодарственное письмо от компании Кодельф Солюшнс B2B-маркетологу Дмитрию Шихаеву за разработку маркетинговой стратегии

Официальный отзыв и благодарность от IT-компании эксперту Дмитрию Шихаеву за внедрение системы активных продаж

Благодарственное письмо Дмитрию Шихаеву от клиента, сегмент B2B SaaS

Благодарственное письмо в адрес B2B маркетолога Дмитрия Шихаева

Благодарственное письмо на фирменном бланке в адрес B2B маркетолога Дмитрия Шихаева

Собрать Маркетинг Компании

Запустить направление или продукт

Стратегический партнёр CEO.
Беру на себя архитектуру маркетинга, запуск новых продуктов и выстраивание системы продаж.

Управление экосистемой продуктов, запуск партнерского направления компании.

Fractional CMO

Лидер направления или усилитель существующего отдела.

Возглавляю запуск сложного направления — AI, Cloud, SaaS — или пересобираю процессы. Когда внутри структуры нужно запустить инновационный продукт с гибкостью стартапа.

Выбрать

External Head of Marketing