Ниша: заказная разработка корпоративного ПО: ERP, MES, системы управления производством
Сегмент: средний и крупный бизнес.
Срок работы: 1 месяц
Бюджет: 144 000 ₽
Компания: под NDA
Сегмент: средний и крупный бизнес.
Срок работы: 1 месяц
Бюджет: 144 000 ₽
Компания: под NDA
Задача
Продукт закрывает важные задачи бизнеса: управление производством, контроль операционных процессов, учет, автоматизация внутренних систем и снижение зависимости от устаревших решений.
Один из самых сложных сегментов B2B IT для маркетинга. Компании годами живут на самописных решениях или коробочных продуктах, и переход на новую систему для них серьезное стратегическое решение.
Необходимо запустить активные продажи и получить поток квалифицированных лидов из среднего и крупного бизнеса. В ERP и MES квалифицированные лиды стоят от 10 000 рублей. Контекстная реклама или SEO здесь не дают предсказуемого результата в короткий срок, поэтому основной упор был сделан на активные B2B-продажи по точечно собранной базе.
В B2B IT зависимость от внешнего подрядчика — это стратегический риск, поэтому ключевое требование клиента: механика лидгена должна остаться внутри компании.
Один из самых сложных сегментов B2B IT для маркетинга. Компании годами живут на самописных решениях или коробочных продуктах, и переход на новую систему для них серьезное стратегическое решение.
Необходимо запустить активные продажи и получить поток квалифицированных лидов из среднего и крупного бизнеса. В ERP и MES квалифицированные лиды стоят от 10 000 рублей. Контекстная реклама или SEO здесь не дают предсказуемого результата в короткий срок, поэтому основной упор был сделан на активные B2B-продажи по точечно собранной базе.
В B2B IT зависимость от внешнего подрядчика — это стратегический риск, поэтому ключевое требование клиента: механика лидгена должна остаться внутри компании.
Что сделал
За 1 месяц выстроил и запустил систему холодного лидогенерационного канала:За 35 дней с нуля выстроил систему холодной лидогенерации:
Результат
В сложнейшем сегменте, где конкуренты считают входящие заявки единицами, за месяц, привел 115 квалифицированных лидов по 1250 ₽. При этом каждый пятый лид сразу перешел в стадию демонстрации платформы.
Короче…
Даже в нише с длинным циклом сделки и высоким чеком можно получить стабильный поток целевых лидов, если работать не через массовый маркетинг, а через точную сегментацию, ICP и персонализированный выход на ЛПР.
Для B2B IT-компании с длинным циклом сделки внешний лидген имеет смысл в двух сценариях: как разовое усиление под конкретный квартал, или как способ построить внутреннюю систему руками внешнего эксперта. Когда у компании остается понятная механика лидгена, она получает не разовый результат, а инструмент для дальнейшего роста.
Короче…
Даже в нише с длинным циклом сделки и высоким чеком можно получить стабильный поток целевых лидов, если работать не через массовый маркетинг, а через точную сегментацию, ICP и персонализированный выход на ЛПР.
Для B2B IT-компании с длинным циклом сделки внешний лидген имеет смысл в двух сценариях: как разовое усиление под конкретный квартал, или как способ построить внутреннюю систему руками внешнего эксперта. Когда у компании остается понятная механика лидгена, она получает не разовый результат, а инструмент для дальнейшего роста.