Кейсы

AI, ERP, голосовые платформы — IT-проекты с длинным циклом

Дискавери
1 неделя

Есть свои продавцы, которые готовы ходить на встречи. Я готовлю заход, встречи проводят они.

ИТ-интеграторы и вендоры со средним чеком сделки от 3 млн, которые выходят на крупных заказчиков.

Продукт сложный, решение принимают несколько человек, сделка тянется от полугода.

Разбираем продукт с командой: что он делает, на каких клиентах работает сейчас, какие сделки идут легче, какие — буксуют.

Формируем ICP с детализацией по индустрии, размеру компании и ролям ЛПР. Если рынок мутный — короткий custdev на 3–5 клиентов.

этап 1

1

2

3

Для кого