Ниша: заказная разработка корпоративного ПО: ERP, MES, системы управления производством
Сегмент: средний и крупный бизнес.
Срок работы: 1 месяц
Бюджет: 144 000 ₽
Компания: под NDA

Продукт закрывает важные задачи бизнеса: управление производством, контроль операционных процессов, учет, автоматизация внутренних систем и снижение зависимости от устаревших решений.

Один из самых сложных сегментов B2B IT для маркетинга. Компании годами живут на самописных решениях или коробочных продуктах, и переход на новую систему для них серьезное стратегическое решение.

Необходимо запустить активные продажи и получить поток квалифицированных лидов из среднего и крупного бизнеса. В ERP и MES квалифицированные лиды стоят от 10 000 рублей. Контекстная реклама или SEO здесь не дают предсказуемого результата в короткий срок, поэтому основной упор был сделан на активные B2B-продажи по точечно собранной базе.

В B2B IT зависимость от внешнего подрядчика — это стратегический риск, поэтому ключевое требование клиента: механика лидгена должна остаться внутри компании.

За 1 месяц выстроил и запустил систему холодного лидогенерационного канала:За 35 дней с нуля выстроил систему холодной лидогенерации:

В сложнейшем сегменте, где конкуренты считают входящие заявки единицами, за месяц, привел 115 квалифицированных лидов по 1250 ₽. При этом каждый пятый лид сразу перешел в стадию демонстрации платформы.

Короче…

Даже в нише с длинным циклом сделки и высоким чеком можно получить стабильный поток целевых лидов, если работать не через массовый маркетинг, а через точную сегментацию, ICP и персонализированный выход на ЛПР.

Для B2B IT-компании с длинным циклом сделки внешний лидген имеет смысл в двух сценариях: как разовое усиление под конкретный квартал, или как способ построить внутреннюю систему руками внешнего эксперта. Когда у компании остается понятная механика лидгена, она получает не разовый результат, а инструмент для дальнейшего роста.

Ниша: AI Voice-платформа: автоматизация голосовых коммуникаций
Сегмент: частные клиники и медсети с выручкой от 100 млн ₽
Срок работы: 35 дней
Бюджет: 210 000 ₽
Компания: под NDA

Клиенту нужно выйти на медицинский B2B-рынок.

Продукт отличный, закрывает реальные боли: перегруженные регистратуры, постоянные недозвоны, высокая нагрузка на операторов.

Платформа может легко автоматизировать запись на прием, подтверждение визитов, сбор обратной связи и прочую рутину.

Но есть проблема: спрос на AI-решения в медицине только формируется.
Ждать результатов от SEO или контекстной рекламы пришлось бы слишком долго. Поэтому я решил сделать основную ставку на активные холодные B2B-продажи.

За 35 дней с нуля выстроил систему холодной лидогенерации:

За 35 дней при бюджете в 210 000 ₽ привел 122 квалифицированных лида в узком B2B-сегменте. Стоимость одного такого контакта (CPL) составила менее 1 800 ₽.

Даже в сложном IT B2B-сегменте, где спрос еще не сформирован, можно быстро достучаться до аудитории.
Главный секрет: правильно собрать базу, точечно бить по реальным ЛПР и говорить с ними на языке бизнес-выгоды.

Компания: Кодельф Солюшнс
Ниша: интегратор 1С, внедрение 1С ERP, сопровождение и доработки
Сегмент: средний и крупный бизнес с потребностью в учетных системах
Срок работы: 35 дней
Бюджет: 40 000 ₽

Рынок 1С-интеграторов в России невероятно конкурентная среда. Существуют тысячи компаний, от региональных франчайзи до гигантских корпораций с сотнями разработчиков в штате.

Спрос есть всегда: любой бизнес рано или поздно упирается в автоматизацию процессов. Но большинство интеграторов десятилетиями живут в ловушке «сарафанного радио».

У ребят уже есть мощная экспертиза, крутой опыт внедрений и классный продукт. Главная задача: дополнить рекомендации и личные связи управляемым каналом привлечения клиентов.

Сначала решили проверить на небольшом бюджете, чтобы проверить, сработают ли активные холодные продажи в высококонкурентной нише.

Работу разбил на два этапа: быстрый тест и по его итогам полноценное внедрение.

Тестовая кампания принесла 48 профильных заявок на услуги 1С при бюджете всего 40 000 ₽. Стоимость лида составила крошечные для этой ниши 830 ₽.

После передачи системы активных продаж за первый месяц самостоятельной работы клиент получил еще 60+ свежих лидов на внедрение 1С ERP.

Главная победа: компания прекратила зависеть от сарафанного радио и получила сотни потенциальных заявок в долгосрочной перспективе.

Короче…

В B2B не всегда нужно со старта планировать долгую и дорогую маркетинговую стратегию. Иногда лучше запустить недорогой тест, чтобы быстро проверить гипотезу.

Практика показала, что холодный аутрич работает как часы даже в такой сложной и перегретой нише, как интеграция 1С.
Главное: четко подобрать аудиторию, подготовить целевой оффер и говорить с собственниками бизнеса на языке их реальных проблем.